Мастер-класс Как выигрывать тендеры в Event: пошаговая инструкция

В Event-бизнесе стандартные скрипты продаж не работают. Клиент покупает не «звук, свет и кейтеринг», а решение своей бизнес-задачи и гарантию результата. Но почему одни агентства выигрывают тендеры с высоким чеком, а другие вынуждены демпинговать, теряя маржу и нервы?

Продажа креатива — это не магия, а четкая система.

Этот мастер-класс заменит интуицию и догадки на работающий алгоритм: от поиска ЛПР до триумфальной защиты сметы перед заказчиком.

Количество мест ограничено

Что вас ждет на мастер-классе

• Как продавать креатив и зарабатывать: компетенции продавца и специфика тендеров

• Особенности продаж в event: почему стандартные скрипты не работают, какие нюансы клиентского сервиса в индустрии событий

• Структура продаж в event-агентстве: специфика холодной базы, как идентифицировать ЛПР, каким компаниям какие продавать услуги (по спецификации мероприятий для разных бизнесов)

• Тендеры: правила работы с тендерами, как победить, как составить предложение, что важнее: бюджет или креатив, инструкция по защите проекта перед клиентом, правила продающей презентации

• Отличия функционала среди: sales manager, key account manager, project manager

Практикум: «Защита бюджета и презентация концепции мероприятия с обратной связью от преподавателя»

Спикер

Багрянцева Татьяна Владимировна

Директор мероприятий в 25 странах, руководитель event-агентства. Эксперт в сфере ивентинга и пиара, организатор выставок, MICE-мероприятий, корпоративных, частных и пиар-проектов