Выручка есть, спокойствия нет: что на самом деле происходит в бизнес-модели

Вход открыт только в первые 15 минут

Это не формальность и не способ создать искусственную срочность.

Мастер-класс построен как живая работа с вашим проектом: сначала задаем общую рамку, потом постепенно разбираем бизнес-модель, роли и ближайшие гипотезы роста. Если подключиться сильно позже, будет сложно войти в общий контекст и получить нормальную пользу от встречи.

Поэтому лучше заложить время заранее, подключиться к 9:45 и пройти встречу целиком.

Основное описание

В воскресенье в 9:45 мы встречаемся не для «еще одного вебинара».

Это спокойный управленческий час, когда операционка еще не успела разогнаться, никто не дергает по срочным вопросам, и можно наконец посмотреть на бизнес не изнутри пожара, а сверху.

Бизнесом часто управляют как автомобилем без прав: вроде едем, клиенты есть, заказы идут, команда что-то делает, таблицы заполняются. Но в какой-то момент становится непонятно, почему выручка растет, а денег больше не становится. Почему заказов много, а спокойствия меньше. Почему все держится на владельце. Почему команда занята, но не всегда понятно, что именно двигает бизнес вперед.

На мастер-классе мы будем разбирать не абстрактную «стратегию» и не красивую схему ради схемы.

Мы посмотрим на бизнес-модель как на живую систему:

• какие клиенты действительно нужны бизнесу

• какие продукты и услуги дают не только оборот, но и маржу

• через какие каналы приходят желаемые клиенты

• где команда помогает росту, а где застревает в ролях

• какие партнеры могут приводить новые заказы

• что должно быть понятно инвестору, даже если инвестора пока нет

• где уже есть сила, которую можно усилить

Главная идея простая: не начинать с поиска виноватых и не запускать большой проект по наведению порядка.

Сначала важно увидеть, что в бизнесе уже работает. Где есть деньги, маржа, отклик рынка, сильные клиенты, удачные решения, повторяемые действия команды. А потом понять, как это получилось, и превратить это в проверяемые гипотезы роста.

На встрече вы попробуете посмотреть на свой бизнес через три рамки.

Первая – бизнес-модель. Из чего на самом деле состоит ваш бизнес, где в нем клиенты, продукт, продажи, команда, технологии, финансы и инвесторская логика.

Вторая – завораживающее видение. Почему даже простой продукт может быть интересен клиентам, партнерам, сотрудникам и инвесторам, если понятно, какую ценность он несет и куда движется проект.

Третья – роли. Кем вы сейчас являетесь в своем бизнесе: владельцем, предпринимателем, менеджером, специалистом, продавцом, продуктологом, человеком из «тренерского штаба» или тем, кто снова вынужден быть везде сразу.

Это не лекция, где нужно просто слушать и кивать. В мастер-классе есть вопросы, упражнения и работа с собственным проектом. Участники обычно уходят не с ощущением «надо все переделать», а с более полезным выводом: «теперь я вижу, за что взяться первым».

Кому особенно стоит прийти

• владельцам и руководителям, у которых бизнес уже есть, но рост стал менее управляемым

• тем, у кого выручка есть, а прибыль и деньги остаются под вопросом

• тем, кто устал держать все в ручном режиме

• тем, кто хочет лучше понимать свою бизнес-модель, а не просто «чувствовать рынок»

• тем, кто ищет ближайшие возможности роста без большого проекта по перестройке всего бизнеса

• тем, кто хочет, чтобы команда лучше понимала, куда движется бизнес и за что она отвечает

Что вы заберете с собой

• более ясную карту своей бизнес-модели

• понимание, где в бизнесе уже есть сильные места

• первые гипотезы, что можно усилить

• взгляд на клиентов, продукт, продажи, маржу и команду как на одну систему

• понимание своих текущих и желаемых ролей в бизнесе

• идею еженедельного ритма решений, чтобы развитие не оставалось «когда-нибудь потом»

Воскресенье утром – не самое очевидное время для бизнес-встречи.

И именно поэтому оно работает.

Это время до звонков, задач, кассовых разрывов, срочных сообщений и чужих ожиданий. Можно спокойно налить кофе, открыть свой проект и честно посмотреть: чем я сейчас управляю, куда это едет и какие права на управление мне самому пора получить.

Ведущий

Игорь Гурков - менеджер по росту доходности бизнесов и достижению целей лидеров и команд. Провел 100+ мастер-классов: «Из банды в команду», «Аватар и роль», «Технология роста», «Фабрика Талантов», «Достигатор», «Делегатор», «Преображение», «Точка А - Точка Б», «Драйверы роста», «Карты детализации целей», «Управление канбаном гипотез» и др.

Что говорят участники

«Разрозненные идеи в голове наконец-то сложились в единую картину. Я увидела, где пробелы, а где уже есть фундамент, на который можно опираться».

«Бизнес-модель перестала быть чем-то абстрактным и наконец-то легла на бумагу. Теперь я могу анализировать, дорабатывать и улучшать».

«После разбора ощущение: “А что, так можно было?” Стало понятнее, как подсвечивать клиенту выгоду и говорить не только про продукт, а про изменения для него».

«Был интересный опыт посмотреть на проект глазами инвестора: замечать детали, видеть сильные и уязвимые места, не теряя уважения к идее».

«Вместо ощущения “сколько всего еще непонятно” появилось вдохновение – я вижу, куда двигаться дальше».

Бонусный блок со ссылками

Если вы пока не готовы прийти на живую встречу или хотите сначала познакомиться с подходом, ниже можно посмотреть записи предыдущего мастер-класса. Лучше смотреть не фоном, а с паузами: останавливаться, применять вопросы к своему проекту и фиксировать первые выводы.

Записи по 30 минут:

• Часть 1 – что стоит знать и внедрять в бизнес-модель, чтобы двигаться через систему, а не только эмоции

• Часть 2 – как привычная модель становится основой амбициозного будущего

• Часть 3 – роли, первые целевые шаги и превращение операционки в полигон для тестов гипотез

• Еще о подходе Игоря в Telegram

• MAX-канал Игоря

•