Продажи на конкурентном рынке. ПРО уровень

ЗАДАЧИ ТРЕНИНГА

• Познакомиться и опробовать на практике инструменты развития продаж • Произвести анализ компетенций переговорщиков и усилить слабые стороны • Приобрести навыки продающей презентации и работы с возражениями • Разработать собственные эффективные подходы в развитии продаж

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

Дорожная карта как основа продаж • Что такое «Дорожная карта» (ДК) и зачем она нужна? • Как правильно строить дорожную карту? От чего отталкиваться? • Почему ДК не работает? 10 основных ошибок. • «Волшебные таблетки» для Дорожной карты

Этапы продаж • Классика продаж – разбор 5-ти этапов • Почему схема до сих пор работает? • Этапы продаж и Дорожная карта – соединяем два инструмента в одну технологию

Холодные звонки • А они вообще работают? • Холодный звонок давно уже не холодный – почему? • Инфоповоды для «прогрева» клиента • Инфоповоды для «холодных» и «теплых» клиентов • Реанимация клиентов – как это делать правильно • Технология «ОКК» – мощнейший инструмент для «прогрева» клиентов

Работа с потребностями клиентов • Почему клиенты не всегда готовы говорить? Что можно с этим сделать? • «Право задавать вопросы надо заслужить» – фраза на все времена • Настройка контакта и вопросы – учимся делать это одновременно • Как задавать вопросы и не перегрузить клиента • Типичный список вопросов как причина неправильной работы с потребностями клиента

Продающее КП • Формула продающего КП – просто и эффективно • Что такое выгоды клиента на чем они основаны • Продающее КП как инструкция по применению – залог успеха в продажах • Косвенные внушения и презентация – как внушить всё что угодно, и продать всё что угодно • УТП в продажах, как отличаться от конкурентов – 10 формул уникального торгового предложения • Стратегия «голубого океана» – простой способ найти уникальность продукта

Работа с возражениями • Причины возникновения возражений • Возражения или отговорки • Провокационные методы при работе с возражениями – «мягкая» работа с помощью провокативных методик • 5 инструментов при работе с возражениями – просто, быстро, эффективно

Выстраивание долгосрочных отношений • Сделка закрыта, но закончен ли контакт с клиентом • Инфоповоды для продолжения контакта с клиентом • «Клиенты навсегда» – будущее продаж • Система клиентского сервиса – встраиваем технологии обслуживания сделки • 10 инструментов для создания долгосрочных отношений с клиентом

ФОРМАТ ПРОВЕДЕНИЯ И УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ

Программа тренинга рассчитана на 2 дня (16 ак.ч.).

Время проведения: с 10:00 до 17:00.

Для участников предусмотрено: Авторский методический материал, канцелярский набор, кофе-паузы. По окончании тренинга участники получают именной сертификат о прохождении обучения по данной теме.

Стоимость участия в тренинге составляет 35 000 рублей.

Стоимость участия в дистанционном формате составляет 28 000 рублей.

Постоянным клиентам на любой следующий тренинг - кешбэк 10 %.

При участии двух и более сотрудников от одной компании действует система скидок: • 2 человека – скидка 10 % • 3 человека и более – скидка 15 %.

Возможен корпоративный формат: • 60 000 руб. в день за группу до 5 чел., 90 000 руб. за двухдневный тренинг. • от 70 000 руб. в день за группу от 6 чел.

Для получения дополнительной информации и регистрации на тренинг обращайтесь по телефону: 8-812-928-88-15, Mob | Max 8 911 928-88-15 или email: office@bvkurse.ru