Тренинг «Что такое спиральная динамика или еще кое-что о продажах»

Теория спиральной динамики дает понимание:

• Какие бывают уровни развития корпоративной культуры клиента.

• Почему с одними клиентами все получается быстро и легко, а с другими вы как-будто говорите на разных языках.

• Как вести диалог с клиентом, в зависимости от уровня его личностного и корпоративного развития.

• Как договариваться с клиентами о сделках на разных уровнях.

Этот тренинг для тех, кому нужно найти новые ресурсы и свой потенциал в продажах!

ДЛЯ КОГО ПРЕДНАЗНАЧЕН ТРЕНИНГ

• Собственники бизнеса

• Руководители отдела продаж

• Специалисты отдела продаж.

В РЕЗУЛЬТАТЕ ТРЕНИНГА УЧАСТНИКИ

• Научатся работать со своими страхами и ограничивающими убеждениями в переговорах.

• Узнают, почему с одними клиентами все получается легко и просто, а с другими - нет.

• Поймут, на каком уровне развития по спиральной динамике находятся сами, научатся определять уровень организационного развития клиента и делать ему по-настоящему ценное предложение, отличное от других!

• Научатся вести презентации и переговоры с разными клиентами на разных уровнях.

• Получат конкретный план взаимодействия с клиентами на разных уровнях.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

• Основные особенности поведения клиента в 2025 году? Тренды 2025+.

• Ключевые компетенции менеджера продаж.

• Как работать со страхами и ограничивающими убеждениями в переговорах.

• Знакомство с историей методологии «Спиральная динамика» и как ее знание и применение влияет на продажи?

• Разбор каждого уровня спиральной динамики, его особенности.

• Практикум: решение кейсов и составление предложений для клиентов на разном уровне организационного и личностного развития по спиральной динамике.

• Отличия поведения, мышления и процесса принятия решений на каждом уровне в компании клиента.

• Как работать с клиентом, в зависимости от его уровня по спиральной динамике. Особенности общения, составления продающих писем, работы с возражениями, выстраивание рекламных кампаний.

• Практикум на примерах участников.

Формы работы: интерактивные мини-лекции, работа в парах и мини-группах, анализ видеоматериалов.

ФОРМАТ ПРОВЕДЕНИЯ И УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ

Программа тренинга рассчитана на 1 день (8 ак.ч.).

Время проведения: с 10:00 до 17:00.

Для участников предусмотрено: Авторский методический материал, канцелярский набор, кофе-паузы. По окончании тренинга участники получают именной сертификат о прохождении обучения по данной теме.

Стоимость участия составляет 20 000 рублей.

При участии двух и более сотрудников от одной компании действует система скидок: • 2 человека – скидка 10 % • 3 человека и более – скидка 15 %

Абонемент на 10 билетов на тренинги: 100 000 руб. (10000 руб. за 1 билет) - скидка 50%

Все мероприятия по абонементу: • Тренинг «Деловая переписка» • Тренинг «Создание и проведение эффективных презентаций» • Тренинг «Эмоциональный интеллект 2.0. Новая версия» • Тренинг «Что такое спиральная динамика или еще кое-что о продажах» • Тренинг «Переговоры: стратегии эффективной коммуникации» • Тренинг «Переговоры и продажи по методу СПИН» • Тренинг «Управление конфликтами с клиентами» • Тренинг «Навыки руководства и лидерства для начинающих руководителей» • Тренинг «Мотивация как основа управления командой. Типология личности по системе DICS, работа с мотивацией сотрудника в зависимости от типа человека»

* период действия абонемента – 6 месяцев, в рамках одного абонемента могут обучаться несколько сотрудников (от 3-х до 5 участников на каждое мероприятие).

Возможен корпоративный формат: • 50 000 руб. за группу до 5 чел. • от 60 000 руб. за группу от 6 чел.

Для получения дополнительной информации и регистрации на тренинг обращайтесь по телефону: 8-812-928-88-15, Mob | Max 8 911 928-88-15 или email: office@bvkurse.ru