Тренинг «Переговоры о цене и скидках»

ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА

Освоить технику результативных переговоров о цене и скидках, научиться продавать дорого

ОЖИДАЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ УЧАСТНИКОВ

• преодоление страха высоких цен; • владение техниками переговоров о цене и скидках; • освоение способов работы с «ценовыми манипуляторами» и противостояния манипуляциям со стороны клиентов; • умение давать скидки с выгодой для собственной фирмы; • готовность к уверенному и эффективному обсуждению цен своей компании; • умение повышать среднюю сумму контракта

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

Переговоры о цене - несколько секретов • что такое цена? • отличие цены и ценности; • отличия продаж и переговоров о цене; • секреты торга о цене для менеджера; • секреты торга о цене для закупщика; кто чем руководствуется; • типичные приемы менеджеров по закупкам, чтобы «сбить» цену.

Ведение ценовых переговоров • как преодолеть «ценовую боязнь»; • как сопротивляться ценовому давлению; • когда должно происходить согласование цены, чтобы клиент меньше сопротивлялся; • метод продажи цены; • как увеличить цену; • методы убеждения и давления на ЛПР; • сигналы готовности к покупке.

Методы торга • увеличение размеров пирога; • снижение издержек; • неспецифическая компенсация; • обмен «незначащими» уступками; • состыковка интересов и др.

Возражения о цене

Как продать скидку? • почему клиенты просят скидки; • как давать скидку.

ФОРМАТ ПРОВЕДЕНИЯ И УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ

Программа тренинга рассчитана на 2 дня, 16 ак.ч.

Время проведения: с 10:00 до 17:00.

Для участников предусмотрено: Авторский методический материал, канцелярский набор, кофе-паузы. По окончании тренинга участники получают именной сертификат о прохождении обучения по данной теме.

Стоимость участия в тренинге составляет 35 000 рублей.

Стоимость участия в дистанционном формате составляет 28 000 рублей.

Постоянным клиентам на любой следующий тренинг - кешбэк 10 %.

При участии двух и более сотрудников от одной компании действует система скидок: • 2 человека – скидка 10 % • 3 человека и более – скидка 15 %.

Возможен корпоративный формат: • 50 000 руб. в день за группу до 5 чел., 80 000 руб. за двухдневный тренинг, • от 60 000 руб. в день за группу от 6 чел.

Для получения дополнительной информации и регистрации на тренинг обращайтесь по телефону: 8-812-928-88-15, Mob | Max 8 911 928-88-15 или email: office@bvkurse.ru