Тренинг «Построение системы маркетинга»

ЦЕЛИ ТРЕНИНГА

• Улучшить коммуникацию с покупателями и клиентами • Дать понимание значения маркетинга в продажах • Научиться применять инструменты маркетинга в реальной жизни с клиентами

ЗАДАЧИ ТРЕНИНГА

• Познакомиться с основными понятиями Маркетинга

• Проанализировать клиентов и рынки, на которых работает компания

• Рассмотреть современные инструменты маркетинга

• Рассмотреть политику компании в области распределения продукта

• Познакомится с системой продвижения товара

• Познакомиться с инструментами исследования рынка и информационным обеспечением маркетинга

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

Блок Организация и ее деятельность как система • Понятие Организация. • Модель 3 уровня окружения организации. • Понятие Отрасль. • Понятие рынок

Блок Маркетинг как система инструментов действия организации на рынке • Понятие маркетинга. • Цели и задачи маркетинга. • Роль маркетинга в стратегическом плане компании. • Структура маркетинга. • Модель 4С (важность переноса маркетинговой деятельности с продукта на покупателя 4Р – 4С). Маркетинг сделок и взаимоотношений.

Блок Современные инструменты маркетинга • Понятие нейромаркетинга. • Нейромаркетинг в промышленных продажах. • Эффекты восприятия.

Блок Анализ клиентов и рынка • Понятия: Покупатели и Потребители. • Процесс принятия решения о покупке. • Модели поведения промышленных покупателей. • Создание ценности для потребителей. • Управление взаимоотношениями с покупателем. • Понятие Портфеля покупателей, оценка и управление. • Правило Парето • ABC -анализ и построение матрицы на основе анализа • Сегментация рынка. Позиционирование товара на рынке. Нацеливание.

Блок Продуктовая политика компании (Запросы и нужды потребителей) • Продукт, его характеристики и выгоды. • Трехуровневый анализ продукта. • Ассортиментная политика компании. • Создание УТП

Блок Ценообразование • Понятие цена и ценность • Восприятие цены клиентом • «Вес маркетинга» в цене продукта

Блок Бренд • Понятие бренда • Ценность бренда • Как правильно использовать бренд компании и продукта • Понятие экосистема бренда

Блок Политика компании в области распределения продукта (Удобство потребителя) • Виды каналов распределения. • Как выбрать правильные каналы распределения. • Факторы, влияющие на выбор каналов распределения. • Конфликт между каналами распределения. • Партнерство в каналах распределения. • Оценка эффективности каналов продаж.

Блок Маркетинговые акции • Виды маркетинговых акций • Задачи маркетинговых акций • Планирование маркетинговых акций • Понятие эластичности и спроса • Формулы расчета эластичности цены и спроса

Блок Расчет эффективности маркетинговых акций • Анализ результатов проведенной акции • Сравнительный анализ • Расчет рентабельности проведенной маркетинговой акции

Блок Разработка системы продвижения товара (Коммуникация с потребителями) • Средства коммуникации: личные, безличные: реклама, стимулирование сбыта, паблисити, PR • Воронка продаж. • Выбор комплекса средств коммуникации.

Блок Исследование рынка. Информационное обеспечение маркетинга • Виды маркетинговых исследований. • Направления и содержание рыночных исследований. • Структура маркетинговой базы данных. • Методы прогнозирования и измерения спроса. • Методы определения объема рынка. • Анализ рыночной доли. • Маркетинговые стратегии в управлении рыночным спросом

Блок Контроль полученных знаний • Практическое задание участникам для контроля получений информации • Домашнее задания для участников тренинга

ФОРМАТ ПРОВЕДЕНИЯ И УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ

Программа тренинга рассчитана на 2 дня (16 ак. ч.)

Время проведения: с 10:00 до 17:00.

Для участников предусмотрено: Авторский методический материал, кофе-паузы. По окончании тренинга участники получают именной сертификат о прохождении обучения по данной теме.

Стоимость участия в тренинге составляет 35 000 рублей.

Стоимость участия в дистанционном формате составляет 28 000 рублей.

Постоянным клиентам на любой следующий тренинг - кешбэк 10 %.

При участии двух и более сотрудников от одной компании действует система скидок: • 2 человека – скидка 10 % • 3 человека и более – скидка 15 %.

Группа в стадии набора. При отсутствии зарегистрированных участников, заявки принимаются от 3-х человек.

Возможен корпоративный формат: • 60 000 руб. в день за группу до 5 чел., 90 000 руб. за двухдневный тренинг. • от 70 000 руб. в день за группу от 6 чел.

Для получения дополнительной информации и регистрации на тренинг обращайтесь по телефону: 8-812-928-88-15, Mob | Max 8 911 928-88-15 или email: office@bvkurse.ru