Тренинг «Продажи в корпоративном секторе»

ЦЕЛИ ТРЕНИНГА

• Повысить эффективность работы с корпоративными клиентами; • Научиться самостоятельно находить клиентов (расширять клиентскую базу); • Строить долгосрочные отношения с клиентами с позиции win-win.

ПО ОКОНЧАНИИ ТРЕНИНГА УЧАСТНИКИ

• Научатся самостоятельно определять стратегию поиска клиентов; • Смогут находить потенциальных клиентов; • Освоят технику закрытия клиента на встречу; • Сумеют проводить презентацию Компании различным по направленности клиентам; • Смогут выявлять ЛПР и определять его потребности; • В ходе беседы с клиентом научатся выявлять преимущества своего предложения перед существующим поставщиком; • Будут знать правила написания коммерческих предложений; • Проводить презентацию своего продукта; • Научатся вести переговоры и находить возможности для взаимовыгодного сотрудничества.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

Блок «Стратегия поиска клиентов» • Определение целевой группы клиентов; • Воронка продаж в корпоративном секторе; • Классификация клиентов по степени готовности к сделке; • Возможности для контактов с «теплыми» клиентами.

Блок «Телефонные продажи» • Диапазон целей телефонного звонка потенциальному клиенту; • Алгоритм телефонной продажи; • Правила телефонного этикета; • Способы прохождения «секретарского барьера»; • Алгоритм назначения встречи.

Блок «Коммерческие предложения» • Цель коммерческого предложения; • Критерии эффективного КП; • Современные способы написания КП.

Блок «Роли и потребности в корпоративных продажах» • Роли внутри организации клиента; • Основные группы потребностей при корпоративных продажах; • Потребности в зависимости от роли в организации; • Способы выявления потребностей.

Блок «Презентация предложения» • Цель презентации; • Основные модели убеждающих презентаций; • Основы публичных выступлений; • Правила оформления бизнес-презентации.

Блок «Переговоры» • Отличие переговоров от продажи; • Стратегии ведения переговоров по Томасу; • Принципиальные переговоры. Гарвардский метод; • Основные стратегии поиска разумного решения в переговорах; • Принятие решения и фиксация договоренностей.

Блок «После продажи» • Алгоритм действий по выполнению обязательств; • Возможные жалобы и претензии клиента; • Поддержание отношений с клиентом; • Поводы для звонка корпоративному клиенту.

ФОРМАТ ПРОВЕДЕНИЯ И УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ

Программа тренинга рассчитана на 2 дня (16 ак.ч.).

Время проведения: с 10:00 до 17:00.

Для участников предусмотрено: Авторский методический материал, канцелярский набор, кофе-паузы. По окончании тренинга участники получают именной сертификат о прохождении обучения по данной теме.

Стоимость участия в тренинге составляет 35 000 рублей.

Стоимость участия в дистанционном формате составляет 28 000 рублей.

Постоянным клиентам на любой следующий тренинг - кешбэк 10 %.

При участии двух и более сотрудников от одной компании действует система скидок: • 2 человека – скидка 10 % • 3 человека и более – скидка 15 %.

Возможен корпоративный формат: • 60 000 руб. в день за группу до 5 чел., 90 000 руб. за двухдневный тренинг. • от 70 000 руб. в день за группу от 6 чел.

Для получения дополнительной информации и регистрации на тренинг обращайтесь по телефону: 8-812-928-88-15, Mob | Max 8 911 928-88-15 или email: office@bvkurse.ru