Тренинг «Юнит-экономика в маркетинге»

Кому адресован тренинг

Для собственников и руководителей бизнеса, руководителей организаций, руководителей отделов маркетинга и всех заинтересованных лиц, кто хочет разобраться с взаимосвязью маркетинговых формул внутри компании, стратегии и рекламных настроек.

Цель обучения

Научиться самостоятельно рассчитывать юнит-экономику, понимать все показатели и взаимосвязи между цифрами для дальнейшего использования в планировании рекламной деятельности.

Задачи обучения

• Изучить все экономически важные показатели юнит-экономики.

• Понять влияние показателей на успешность рекламы и бизнеса.

Ожидаемые результаты обучения

• Умение определять для себя варианты ключевых показателей компании.

• Умение рассчитывать необходимые значения.

• Умение определять исходные показатели для рекламных кампаний, сколько денег можно потратить на привлечение клиента.

• Умение планировать рекламные кампании так, чтобы они приносили прибыль.

• Умение определять точки роста рекламных кампаний.

• Понимание – как получать прибыль с рекламных источников.

• Способность различать ROMI и ROI, считать предельную стоимость лида и как результат – строить успешную и прибыльную маркетинговую стратегию.

Содержание программы

• Юнит-экономика. Почему без нее нельзя начинать бизнес.

• Основные показатели, как считать, где брать информацию.

• Показатели прибыли и экономической успешности. Маржинальная, операционная, валовая и чистая прибыль.

• Показатели конверсии. Макроконверсии, микроконверсии.

• Стратегия рекламы и рекламные стратегии – два разных понятия.

• Каналы рекламы и их цели.

• Построение гипотез в рекламе – первый шаг к результативности.

• Факторы, влияющие на результат.

• Итоги: что считать хорошим результатом запуска рекламы.

• Точки роста рекламы, как найти и улучшить показатели.

Технологии проведения тренинга

В программе – интерактивные мини-лекции, индивидуальные задания, работа в парах, тройках, малых группах, упражнения на рефлексию, обратную связь, подведение итогов, консультации участников тренером по теме тренинга. Тренинг построен на разборе кейсов реально существующих компаний, а также на практических заданиях. В начале тренинга уточняются запросы, ожидания участников, затруднительные ситуации. Программа тренинга открыта к обсуждению и предполагает быструю обратную связь, чтобы как можно точнее разобрать текущие вопросы, которые задают участники.

Продолжительность

1 день с 10:00 до 18:00