Высший пилотаж в продажах

ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА

Овладеть современными переговорными навыками в сфере продаж

ЗАДАЧИ ТРЕНИНГА

• Познакомиться с инструментами переговоров • Овладеть навыками быстрой настройкой контакта с клиентами • Подготовить эффективные скрипты и речевые модули для переговоров • Повысить личную эффективность за счет приобретения новых инструментов

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

Блок 1 • Настройка контакта • Почему так важно уметь настраивать контакт с клиентом • Понятие «рапорт» и на чем он строится • Уровни настройки контакта, на чем можно построить диалог • Рамка «мы» в переговорах • Цель переговоров вообще какая?

Блок 2 • Уровни коммуникации • Контексты в переговорах, почему это важно знать и отслеживать • 9 уровней коммуникации в переговорах • Использование уровней на разных этапах продаж и переговоров • Понятие «пустое» и «твердое» и использование этого принципа в переговорах

Блок 3 • Выявление потребностей • Поиск ЛПР, кто он вообще и как его найти • Какие вопросы задавать при общении с ЛПР • «Карта ЛПР», почему это так важно при общении • Типичные ошибки на этапе выявления потребностей • Сколько вопросов надо задавать, чтобы не перегрузить клиента • SPIN модель – техника выявления и формирования потребностей

Блок 4 • Презентация и работа с возражениями • Правило продающей презентации • Модель ХПВ и ХПВВ+ • Отработка возражений и разногласий • Словесные мостики для отработки возражений • Новые способы отработки возражений: - Переопределение - Другой результат - Иерархия критериев - Противоположный пример

ФОРМАТ ПРОВЕДЕНИЯ И УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ

Программа тренинга рассчитана на 2 дня (16 ак.ч.).

Время проведения: с 10:00 до 17:00.

Для участников предусмотрено: Авторский методический материал, канцелярский набор, кофе-паузы. По окончании тренинга участники получают именной сертификат о прохождении обучения по данной теме.

Стоимость участия в тренинге составляет 35 000 рублей.

Стоимость участия в дистанционном формате составляет 28 000 рублей.

Постоянным клиентам на любой следующий тренинг - кешбэк 10 %.

При участии двух и более сотрудников от одной компании действует система скидок: • 2 человека – скидка 10 % • 3 человека и более – скидка 15 %.

Возможен корпоративный формат: • 60 000 руб. в день за группу до 5 чел., 90 000 руб. за двухдневный тренинг. • от 70 000 руб. в день за группу от 6 чел.

Для получения дополнительной информации и регистрации на тренинг обращайтесь по телефону: 8-812-928-88-15, Mob | Max 8 911 928-88-15 или email: office@bvkurse.ru